5 Wege deine PPC Umwandlungs-Rate zu steigern

5 Wege deine PPC Umwandlungs-Rate zu steigern

In der bezahlten Suchmaschinenwerbung sind Umwandlungen das A und O - ein direktes Aktionsmedium, das die Nutzer zum sofortigen Verkauf drängt. Es ist eine Fülle von Daten verfügbar, sodass Sie genau sehen können, wie viel Sie für jeden ausgegebene Euro oder jeden ausgegebenen Dollar verdient haben.

Written by Jed Brookes-Lewis

3 min read

In der bezahlten Suchmaschinenwerbung sind Umwandlungen das A und O - ein direktes Aktionsmedium, das die Nutzer zum sofortigen Verkauf drängt. Es ist eine Fülle von Daten verfügbar, sodass Sie genau sehen können, wie viel Sie für jeden ausgegebene Euro oder jeden ausgegebenen Dollar verdient haben. Dies bedeutet, dass Sie auch dann nicht gewinnen, wenn Sie feststellen, dass große Datenmengen auf Ihre Webseite gelenkt werden - wenn diese nicht umgewandelt werden.

Glücklicherweise gibt es ein paar Strategien, die Sie implementieren können, um Ihre PPC-Kampagnen in singende, tanzende und umwandelnde Maschinen zu verwandeln. In diesem Blog werden wir ein Smorgasboard mit diesen Taktiken erkunden (5 davon in der Tat für diejenigen unter Ihnen, die aufgepasst haben). Schnallen Sie sich also an und machen Sie sich bereit für die Umwandlung!

Laden mit Stil

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Das Schöne an PPC-Werbung ist, dass Sie im Allgemeinen genau die Seite auf Ihrer Webseite auswählen können, auf der ein Nutzer landen wird. Umgekehrt verlassen Sie sich bei SEO-Taktiken in gewisser Weise auf die Voodoo-Magie der Google-Algorithmen. Dies äußert sich in zwei wichtigen Strategien, die Sie bei der Auswahl Ihrer Zielseiten anwenden können (und ich stelle fest, dass ich in diesem Punkt zu zweit gegangen bin):

Stellen Sie zunächst sicher, dass die Zielseite, die Sie für eine Anzeige oder ein Kennwort ausgewählt haben, für die Suchanfrage, für die sie angezeigt wird, so relevant wie möglich ist. Wenn ein Benutzer nach Hoodies sucht, reicht es aus, sie auf einer allgemeinen Top-Seite abzulegen, oder können Sie sie aufschlüsseln und stattdessen an eine Hoodie-spezifische Seite senden? Granularität wird hier den Tag für Sie gewinnen.

Zweitens wird diese wertvolle Umwandlungs-Rate weiter gesteigert, wenn sichergestellt wird, dass alle verwendeten Zielseiten so konvertierungsoptimiert wie möglich sind. Kann der Nutzer sofort auf der Landesseite Kovertieren? Ist klar, wie Sie auf den Einkaufswagen zugreifen und den Transaktionsprozess abschließen können? Dies sind wichtige Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie entscheiden, ob Sie eine bestimmte Seite in Ihren PPC-Kampagnen verwenden möchten. Sie können sogar noch einen Schritt weiter gehen und PPC-spezifische Zielseiten für Ihre Kampagnen erstellen, die für Umwandlungen hyperoptimiert sind.

Qualität vor Quantität

Wie bereits in der Einleitung erwähnt, bedeutet das Befahren eines enormen Verkehrsaufkommens nichts, wenn Sie die Verkäufe nicht im Hintergrund sehen. Die Qualität dieses Traffics ist für eine gesunde Umwandlungs-Rate von entscheidender Bedeutung. Der einfachste Weg, den Standard zu verbessern, besteht darin, eine solide Anzahl ausschließender Kennworten zu erstellen, um sicherzustellen, dass Sie nicht mit irrelevanten Begriffen übereinstimmen. Wenn Sie in dem oben genannten Beispiel auf "Hoodies" als Kennwort mit übereinstimmender Wortgruppe geboten haben und feststellen, dass der Suchbegriff "Nike Hoodies" trotz fehlender Bevorratung mit Nike eine große Menge an Zugriffen enthält, möchten Sie "Nike" als hinzufügen ausschließendes Kennwort, um zu verhindern, dass die Zahlung für diesen irrelevanten Datenverkehr auf Ihrer Webseite erfolgt.

Neben negativen Ergebnissen kann auch die Verbesserung der Zugriffsqualität dazu beitragen, dass Sie mit den Kennwort-Optionen, die Sie Ihrem Konto hinzufügen, klug sind. Eine zu starke Abhängigkeit von weitgehend passenden Kennworten kann zu einer großen Anzahl irrelevanter Klicks führen. Daher ist es wichtig, ein solides Repertoire an ausführlichen, genau passenden Kennwörtern aufzubauen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen neben den entsprechenden Suchanfragen immer geschaltet werden.

Passen Sie Ihre Nachrichten an

Sie müssen nicht nur sicherstellen, dass Sie über die entsprechende relevante Zielseite verfügen, sondern auch, dass der Ton Ihres Anzeigenmotivs mit dem übereinstimmt, den Sie auf Ihrer Webseite haben. Diese Konsistenz sorgt für einen reibungsloseren Ablauf für den Benutzer vom ersten Klick bis zur Konversion.

Nehmen Sie den Richtigen (Konvertierungs-) Pfad

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Hier geht es weniger darum, Ihre Umwandlung zu steigern, sondern vielmehr darum, sicherzustellen, dass Sie sie so effektiv wie möglich messen. Die Tage, in denen man nur an den letzten Klick in einem Konvertierungs-Pfad gedacht hat, sind vorbei. Da alle Daten für Digital Märkte verfügbar sind, ist es wichtig, die verschiedenen Berührungspunkte zu berücksichtigen, die ein Benutzer auf seinem Weg zur Umstellung macht. Das einfachste Beispiel hierfür ist, wenn ein Nutzer zunächst nach einem allgemeinen Begriff sucht, auf Ihre Anzeige klickt, diese verlässt und dann nach der Suche nach einem Markenterm zurückkehrt. Wenn Sie sich nur den letzten Klick ansehen, werden Sie die Konversion-Rate Ihrer Markenkonditionen massiv überschätzen und die allgemeinen Konditionen abwerten, die tatsächlich neue Kunden zu Ihrer Seite führen könnten.

Vor Puplikum spielen

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie die Zielgruppe nutzen können, um die Umwandlungs-Rate zu erhöhen. Die Verwendung von RLSAs (Remarketing-Liste für Suchanzeigen) sollte für jeden erfahrenen Google Ads-Nutzer eine Selbstverständlichkeit sein. Mit diesen Listen können Sie Gebote basierend auf bestimmten Nutzerverhalten auf Ihrer Webseite nach oben oder unten korrigieren. Dies bedeutet, dass Sie Ihre Anzeigen für Nutzer, die mit höherer Wahrscheinlichkeit eine Umwandlung erzielen, gezielt an den oberen Rand der Seite verschieben können. Ein gutes Beispiel hierfür sind Karrenabgänger, von denen Sie wissen, dass sie nur einen kleinen Schubs benötigen, um über die Linie zu kommen. Wenn Sie Gebote zu allgemeinen Konditionen für sie weitergeben, wird es wahrscheinlicher, dass sie eine Ihrer Anzeigen sehen, zu Ihrer Webseite zurückkehren und den Kauf abschließen.

Google hat auch seine In-Market-Zielgruppen eingeführt, mit denen Sie gezielt Nutzer ansprechen können, die nach Ansicht von Google für bestimmte Produkte auf dem Markt sind. Auf diese Weise können Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen und nur diejenigen ansprechen, die am ehesten zu Konversionen neigen.

Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder ein PPC-Assistent sind, die Verbesserung der Konversion-Rate kann jeder anstreben. Die oben aufgeführten Tipps werden Ihnen dabei helfen, dies zu erreichen. Wenn Sie jedoch alles daran setzen möchten, wenden Sie sich an die PPC-Experten hier bei Eastside Co.

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